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实体经济与数字经济相融合已成为大趋势浪潮服务器代理广东虚拟主机,而智慧计算则将在加速数实融合浪潮服务器代理广东虚拟主机,快速走向行业,在帮助行业发现新需求、新技术、新业务模式等方面发挥关键浪潮服务器代理广东虚拟主机的驱动作用。在IPF 2022浪潮信息生态伙伴大会召开之际,广东祺新信息科技有限公司总经理王新妹接受B.P商业伙伴&中国IT服务全媒体平台总编李卫忠的专访,畅谈了与浪潮信息携手五年冲击3亿大关,视野与能力全面获得提升的历程与成果。

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王新妹 广东祺新信息科技有限公司总经理

01

五年冲击3亿

携手浪潮信息引领数实融合大趋势

广东祺新信息科技有限公司成立于2016年,坐落于广州市天河区,以专业的技术服务实力,先后与多家知名企业合作,为客户提供IT服务。

2018年,因市场变化的原因,广东祺新告别与原来品牌的合作,开始重新寻找战略合作伙伴。通过仔细研究第三方IT市场调查报告,以及对产品线、服务、代理商扶植政策等进行全方位的考察,广东祺新发现浪潮信息是中国IT市场一个冉冉升起的明星品牌,其服务器的市场份额当时已经成为中国第一、全球第三,而且业务发展持续保持着惊人的增长率,最终决定选择与浪潮信息结成全方位的战略合作伙伴关系。

凭借专业的技术服务实力及敢于拼搏的团队精神,在短短一年间,广东祺新的业务迅速成长,于2019年7月成为浪潮信息华南地区“钻石级亿元分销商”,业务转型取得了初步的成功。

2020年,新冠疫情突发,广东祺新与浪潮信息携手共克难关,经过一年疾风暴雨、惊心动魄的发展,业绩逆势飞扬,于2020年11月成为浪潮信息华南地区“两亿分销合作伙伴”,进一步巩固了双方的战略合作关系,为2021年的辉煌成就奠定了坚实的根基。

目前,广东祺新已经形成信息系统集成与分销双重运营体系,经销产品包括服务器、存储、交换机等;已为政府、网络运营商、教育、医疗等多行业提供了系统集成解决方案及产品服务。

02

视野与能力全面提升

依靠元脑平台建立全栈能力

谈及与浪潮信息合作所带来的收获,王新妹指出,除了业绩每年持续得到大幅增长之外,更重要的是在视野与能力等多维度的全面提升,以及与浪潮信息日渐深入的相识与相知。

回首2018年刚刚签约合作之时,广东祺新第一次面向市场以浪潮信息分销商的身份亮相。那时的重点工作是对浪潮信息的产品技术快速进行了解,以及开拓二级渠道商融入浪潮信息的销售体系。在此过程中,广东祺新得到了浪潮信息在产品技术、人员培训、渠道拓展等各个方面大力的帮助与指导,仅用短短一年时间就转型成功,同时也完成了对浪潮信息的从初识到相知。

第二年成为浪潮信息亿级分销商后,在浪潮信息的赋能之下,让二级渠道商体系充分发挥出巨大的能量,快速实现销售量的达成,合作中对浪潮信息的相知也进一步得到加深。

2020年向2亿目标冲击之时,通过在疫情中的风雨同舟,双方的关系也完成了从量变到质变的提升,广东祺新开始认真思考分销商的未来,规划进一步发展的蓝图。

2021年,广东祺新深刻认识到仅靠勤奋是远远不够的,开始对自身优缺点进行深度剖析。恰逢此时,浪潮信息在IPF2021上,阐释了对于计算产业发展的最新洞见,发布全新的智算战略,提出“做智算合伙人”生态主张,同时升级元脑生态2.0,通过一系列举措携手合作伙伴迈入智算生态新时代。

王新妹指出,分销商的业务模式相对简单,发展到了一定阶段,面对客户需要整体解决方案的需求,能力缺失的问题就会日益突出。而元脑左手伙伴拥有大量最先进的核心技术,作为右手合作伙伴的广东祺新,可以通过元脑平台,快速找到相关的左手合作伙伴,基于浪潮信息强大的服务器、存储等硬件基础设施和AI领域的软实力,快速对联合解决方案进行适配测试,及时完成交付,从而打动客户,建立粘性合作关系。

03

展望未来

下一个五年将向10亿大关发起冲击

面对蓄势待发的2022年新目标,广东祺新在人、财、物等方面进行了精心的部署。

在人员方面,为了全面实现从单一产品买进卖出的传统分销模式升级到能够提供多产品增值解决方案的转型,最需要的是公司员工在能力方面相应的提升。目前,广东祺新已经把原来的产品部和技术部合并成为产品技术部,着手招募新型技术人员,尤其是在存储、网络、云等细分领域能够独当一面的领军人物和项目经理。

在财务方面,广东祺新为了应对业绩的大幅增长,开始精心筹划资金来源,制定预算、引进专业财务总监等。

在物料方面,广东祺新原来在这方面的计划较少,现在开始设立明确的目标,详细进行业务分解,保证每个环节及时推进,不掉链子;还与浪潮信息携手进行商业模式的创新探索,启动租赁项目,为有1-2个月或半年短期需求的客户提供更多交易类型的选择。

王新妹谈到,在拥抱智慧计算的过程中,广东祺新得到了浪潮信息巨大的帮助。最初选择与浪潮信息合作,只是想多卖点产品,从了解产品,到了解公司、了解整个IT产业、了解各个细分行业、了解国家大政方针和经济环境,直到了解国际复杂环境。视野的开放,带来格局的打开,为未来的发展开辟了更大的空间。

王新妹介绍,广东祺新没有后悔当初把浪潮作为单一战略合作品牌的选择,第一个五年合作3亿的目标即将顺利完成,下一个五年将向10亿大关发起冲击,希望有更多合作伙伴加入到元脑开放生态,以更强大的优势服务行业客户。

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